Training pentru Vânzări Outgrow®

Contactează-ne

O privire de ansamblu

Societatea în care trăim este construită dintr-un amestec egal de adevăr și minciună. Depistarea acestora face diferența între manipulator și manipulat. De asemenea, cunoașterea indicatorilor emoțiilor ne poate ajuta să devenim mai abili în interacțiunile pe care le avem zilnic cu semenii noștri și să ne protejăm banii, timpul și chiar viața.

În medie, suntem asaltați de aproximativ 200 de minciuni pe zi, iar 91% dintre oameni mint în mod regulat, atât în mediul personal , cât și în cel profesional. Suntem născuți cu toate instrumentele necesare pentru a citi cei mai mulți indicatori ai emoțiilor, iar studiile au arătat că, prin exercițiu, o persoană își poate îmbunătăți rata de succes de la 54% la 90%.

w

Cui i se adresează

Echipelor de vânzări sau angajaților responsabili pentru managementul echipelor de vânzări

Beneficii și rezultate

Învață cum să interpretezi limbajul corporal
Învață cum să interpretezi prima impresie creată de o persoană
Învață cum să detectezi indicatorii comportamentului simulat / minciuna
Învață cum să devii mai eficient în comunicare
Învață cum să obții adevărul într-o comunicare față în față
Învață cum să descoperi emoțiile din spatele acțiunilor
Învață cum să clădești un mediu social bazat pe încredere

Durata cursului

2 zile

Facilitator

Ciprian Bujor
Ovidiu Nicolae
Ion Udrea

Agenda programului

Ziua 1:

Fiziognomia
Modul de prezentare (exercițiu filmat)
Fiziognomia, studiul trăsăturilor faciale
Prima impresie și modalitățile de identificare a caracteristicilor fizice
Modificările fizionomiei pe parcursul evoluției
Procesul decizional și influențele tipologiei morfologice
Pașii vânzări și tipologiile morfologice

Proxemica
Comunicarea nonverbală în vânzări
Haptica sau studiul atingerii
Kinestezica vânzărilor
Aplicații practice (exercițiu filmat)

Ziua 2:
Revizuirea materialului din prima zi

Micro Expresiile
Studii de caz celebre
Micro Expresiile în procesul vânzării
Identificarea comportamentelor simulate
Decelarea intențiilor
Studiu de caz

Exercițiu
Joc de rol (exercițiu filmat)
Planificarea acțiunilor