Training pentru Negocieri OutGrow®

Contactează-ne

O privire de ansamblu

Te-ai lovit vreodată de o situație, în viața personală sau în cea profesională, în care să fii dezamăgit de ceea ce ai obținut? Să simți că puteai mai mult? Că celălalt s-a descurcat mai bine și a făcut o afacere mai bună? Și oare de câte ori ți-ai spus că ai fi meritat mai bine, că soarta nu e corectă, că adversarul nu a jucat cinstit, că circumstanțele te-au defavorizat?… Și lista ar putea continua.

Programul nostru te va ajuta să înțelegi interacțiunea umană din spatele procesului. Negocierea are o latură interpersonală ce poate fi influențată decelând comportamentele ascunse. În realitate, negocierea este bazată pe know-how, este un proces care poate fi analizat, înțeles, aplicat în mod sistematic, și simplificat în vedera obținerii unor rezultate care nu au nimic de a face cu norocul sau cu aptitudinile naturale/intrinseci ale negociatorilor.

w

Cui i se adresează

Echipe și angajați care participă activ în procesul de negociere, precum și managerii lor

Beneficii și rezultate

Cunoașterea unui set de instrumente noi de negociere care te vor ajuta să-ți mărești șansele de reușită
Vei înțelege cum să potențezi/întărești argumentele de negociere
Vei înțelege care sunt pașii procesului de negociere și cum să utilizezi un proces de negociere bine structurat
Învață să conduci o discuție de negocieri astfel încât să atingi toate punctele/obiectivele discuției
Identifică cu ușurință situațiile în care negocierea este necesară.

Durata cursului

2 zile

Facilitator

Ciprian Bujor
Ovidiu Nicolae
Ion Udrea

Agenda programului

Modul 1: Conceptul de negociere
Ce este negocierea
Principiile negocierii
Calitățile unui bun negociator

Modul 2: Pregătirea negocierii
HumInt – Human Inteligence
Tehnici de identificare a nevoilor interlocutorului
BATNA; WATNA; WAP
Analiza emoțiilor personale

Modul 3: Stiluri și Tactici
Planul de negociere
Spațiul de joc
Influențarea partenerului de negociere
Componența echipei de negociere și funcțiile lor

Modul 4: Proxemica în negociere
Limbajul nonverbal în negociere
Structurarea discursului persuasiv
Construcția verbală
Tipuri de expresii de impact asupra partenerului de negociere

Modul 5: Influențare vs Manipulare
Tehnici și tactici de manipulare în negociere
Elemente de analiză tranzacțională
Stiluri de negociere
Conflictul în negociere și aplanarea lui

Modul 6: Simulări
Jocuri de rol individuale
Jocuri de rol în echipe