Abilități esențiale de Negociere

Contactează-ne

O privire de ansamblu

Acest workshop este conceput pentru a experimenta situații particulare care apar în mod frecvent la locul de muncă, acele momente unde se impune să negociezi pentru a ajunge la o rezoluție prin care toate părțile implicate să-și obțină satisfacerea obiectivelor și să se simtă mulțumite cu rezultatul sarcinii, asigurând bunul mers al relației în termeni de colaborare.

w

Cui i se adresează

Oricăror persoane interesate de negociere.

Beneficii și rezultate

Clarificarea propriei situații și a tipului de negociere cu care te confrunți
Descrierea propriului stil de negociere și concentrarea pe aspectele ce pot fi îmbunătățite
Determinarea intereselor personale și organizaționale dintr-o situație dată
Pregătirea eficientă a unei conversații de negociere față în față
Aplicarea unui proces structurat de negociere care încurajează rezoluțiile creative
Utilizarea unui instrument pentru clarificarea personajelor cheie care influențează negocierea

Durata cursului

1 zi

Facilitator

Daniel Stamin

Ion Udrea

Agenda programului

Comportamentele specifice negociatorilor pricepuți
Chiar este vorba despre o negociere?
Continuumul afinității
Modelul Negocierii Colaborative
Inventarul de Nevoi și Interese
Analiza propriei situații și a tendințelor
Auto-evaluarea stilurilor de negociere
Impactul stilului de negociere
Cele mai bune practici în procesul de negociere colaborativă
Parametrii negocierii
Implicare și Angajament în stabilirea înțelegerilor