Abilități esențiale de Negociere
O privire de ansamblu
Acest workshop este conceput pentru a experimenta situații particulare care apar în mod frecvent la locul de muncă, acele momente unde se impune să negociezi pentru a ajunge la o rezoluție prin care toate părțile implicate să-și obțină satisfacerea obiectivelor și să se simtă mulțumite cu rezultatul sarcinii, asigurând bunul mers al relației în termeni de colaborare.
Cui i se adresează
Oricăror persoane interesate de negociere.
Beneficii și rezultate
Clarificarea propriei situații și a tipului de negociere cu care te confrunți
Descrierea propriului stil de negociere și concentrarea pe aspectele ce pot fi îmbunătățite
Determinarea intereselor personale și organizaționale dintr-o situație dată
Pregătirea eficientă a unei conversații de negociere față în față
Aplicarea unui proces structurat de negociere care încurajează rezoluțiile creative
Utilizarea unui instrument pentru clarificarea personajelor cheie care influențează negocierea
Durata cursului
1 zi
Facilitator
Daniel Stamin
Ion Udrea
Agenda programului
Comportamentele specifice negociatorilor pricepuți
Chiar este vorba despre o negociere?
Continuumul afinității
Modelul Negocierii Colaborative
Inventarul de Nevoi și Interese
Analiza propriei situații și a tendințelor
Auto-evaluarea stilurilor de negociere
Impactul stilului de negociere
Cele mai bune practici în procesul de negociere colaborativă
Parametrii negocierii
Implicare și Angajament în stabilirea înțelegerilor
